Už máte doma AG1, Stanley Cup, Manscaped Land Mower, nebo třeba zázračný Oura Ring? Internet nás každým dnem zaplavuje příspěvky, v němž nám influenceři doporučují nové a nové produkty. Množství věcí, které “nesmí chybět v žádném šatníku či interiéru”, se zdá nekonečné. Gen Z ale začíná mít plné zuby bezmezného konzumu. Přichází vlna deinfluencingu, který se soustředí na to, jaké nákupy vynechat.
Čím víc jsou sociální sítě součástí naší každodennosti, tím víc také ovlivňují naše spotřebitelské chování. Značky po celém světě si velmi dobře uvědomují sílu osobního doporučení od někoho, ke komu vzhlížíme. Placená partnerství a sponzorované příspěvky s influencery se tak staly klíčovou sales strategií. Od řasenek, které “mění život”, až po “revoluční” strojky na holení – cílovou skupinou influencer marketingu jsme my všichni. Už před pár lety se však na sociálních sítích začalo formovat hnutí, které nekonečný advertising odmítá.
Zdroj: Manscaped
Máte doma fén? Pak se pravděpodobně obejdete bez Dyson Airwrap.
Deinfluencing je něco jako obrácený princip influencer marketingu. Místo aby nabádal k utrácení peněz a kupování produktů, vyzývá lidi, aby se zamysleli nad tím, zda všechny nové trendy kousky skutečně potřebují. Mnoho produktů, které lidé kupují na popud influencera, totiž upadne v zapomnění hned jakmile trend opadne. Tvůrkyně jako Alyssa Stephanie, Katie Hub nebo Amelie Stanescu začaly ve svých videích některé z kultovních kousků testovat a upozorňovaly, že vysoká cena ani miliony zhlédnutí mnohdy nejsou zárukou kvality.
Objekty, které se staly nejčastějšími terči deinfluencerských anti doporučení, jsou pochopitelně ty z nejvíc virálních a protěžovaných. Je mezi nimi třeba vlasový multistyler Dyson Airwrap, polstrované pantofle UGG Tasman, notoricky známá sluchátka AirPods Max, nebo třeba nerezová nápojová láhev Stanley Quencher. Tyto produkty, nehledě na jejich skutečnou kvalitu, se samy o sobě staly kulturními symboly. Jakmile je vlastníte, koupili jste si nejen populární věc, ale také symbol příslušnosti k té správné skupině. Najednou jste v obraze, jdete s trendy.
Zdroj: Dyson
Možná je to trend, možná začátek konce konzumu
Přesně na psychologické faktory, které v zákaznících evokují pocit, že nové produkty potřebují a že jejich život díky nim bude lepší, spoléhají online marketingové strategie. Influencer marketing i jiné formy nabídek tak vlastně těží z našich nejistot. Vyvolají dojem, že nám něco chybí, aby nám to následně mohli prodat. Výzkumy se shodují na tom, že snaha o napodobení životních stylů influencerů, bedlivé sledování jejich návyků a autorita jejich doporučení mohou vést k nezodpovědnému spotřebitelskému chování.
Deinfluencing je organickou reakcí na systém, který z osobního doporučení a sociálních sítí udělal nonstop vysokokapacitní prodejní uzel. Deinfluencerské záměry působí na několika frontách. Kromě potutelné dekonstrukce kultu osobnosti, který kolem sebe influenceři vytvářejí, je také krokem k lepšímu managementu osobních financí, kritickému spotřebitelskému myšlení nebo uvědomělejšímu přístupu k nákupům. Ten je ve světě, který vlivem konzumeristické společnosti upadá do hlubin klimatické krize, čím dál víc nepostradatelnou kompetencí.
Zdroj: Autorský článek