Luxusní průmysl prochází jedním z nejtěžších období od roku 2009. LVMH hlásí 9% pokles tržeb ve své klíčové divizi módy a koženého zboží, Gucci dokonce propadl o 25 % a Prada o 3,6 %. Bain & Co. očekává, že celý sektor osobního luxusu letos oslabí o 2–5 %.
V takovém kontextu se i menší produkty stávají důležitou součástí hry. Bag charms, přívěsky a klíčenky, které mohou stát stovky až přes tisíc dolarů nejsou novým pilířem byznysu, ale fungují jako chytrý doplněk strategie. Umožňují značkám nabídnout zákazníkům dostupnější produkt, aniž by přitom devalvovaly image luxusu.
Malý produkt, velká hodnota. A ne jen ta finanční
Tapestry Inc., vlastník Coach a Kate Spade, na trend sází otevřeně. Přidává do kolekcí více charms a vidí v nich způsob, jak udržet zákazníky v kontaktu se značkou i v době, kdy si nekupují kabelku za tisíce. Podle viceprezidentky Alice Yu představují charms dostupnou vstupní bránu. Malý luxus, který působí jako připomínka, že značka je stále součástí životního stylu zákazníka.
Zdroj: Miu Miu
Naopak ultra-luxusní domy typu Louis Vuitton, Gucci nebo Prada používají charms spíše jako vedlejší linii. V buticích i na přehlídkách jim ale dávají viditelné místo. Prada vystavuje robotický přívěsek za 825 dolarů u batohu za 2 300, Gucci prodává vážku za 510 dolarů či psí figurky po 450.
Podle analytiků z Bloomberg Intelligence sice charms nikdy nebudou tvořit významnou část tržeb, ale jejich role je jiná. Udržet pozornost zákazníků a vyplnit prázdné místo v době, kdy poptávka po drahých kabelkách slábne. Jak podotýká Neil Saunders z GlobalData, jde o rozumně oportunistický krok. Žádná z těchto značek na charms nepostaví svůj byznys, ale využije je jako most přes těžší období. Bag charms tak potvrzují jeden z aktuálních trendů luxusního průmyslu. Malé produkty s vysokou symbolickou hodnotou.
Zdroje: Fashion Network, Bloomberg Intelligence, Instagram
Super článek, díky za něj.